Wykorzystaj sezon w korporacji

W ciągu ostatnich miesięcy na firmowych stronach można było znaleźć oferty firm odzieżowych, informację dotyczącą usług firmy sprzątającej i jej promocyjnych cen, a nawet kupon zniżkowy na mieszkanie – opowiada pan Tomasz, pracownik jednej z dużych korporacji, który sam chętnie korzysta z tego typu ofert. Producenci i usługodawcy coraz chętniej przygotowują promocyjne pakiety dla pracowników dużych spółek. Zyskują dwie strony: pracownicy korzystniejsze warunki, oferenci, jeśli wszystko pójdzie dobrze, stałego klienta. – Na bieżąco przeglądam ogłoszenia – mówi pan Tomasz. – Kupiłem sobie garnitur dobrej polskiej firmy i dżinsy. Zniżek na wycieczki szczerze powiedziawszy do tej pory na naszej wirtualnej tablicy ogłoszeń nie widziałem – ubolewa.

– Pierwszy raz słyszę o tym, że można promować się w ten sposób. To w sumie ciekawe – przyznaje Grzegorz Baszczyński, prezes Rainbow Tours. Firma do tej pory angażowała się co najwyżej w programy partnerskie. – Na tej zasadzie współpracowaliśmy z Lukas Bankiem. Oni od nas dostawali rabat na wyjazd, a w zamian reklamowali naszą firmę na swoich stronach – opowiada Baszczyński. Na głębszą współpracę ani z Lukas Bankiem ani z inną dużą firmą prezes Rainbow Tours raczej się nie zdecyduje. – Po głębszym zastanowieniu dochodzę do wniosku, że to wcale nie jest takie proste – przekonuje. – Co innego oferować garnitury, które są, umówmy się, stałym wyposażeniem pracownika korporacji, a co innego wycieczki – twierdzi Baszczyński.
Warto zainwestować czas i wysiłek, bo pracownik dużej firmy to wdzięczny klient, przekonują pracownicy Triady odpowiedzialni za kontakt z korporacjami. – Nie jest łatwo rozpocząć taką współpracę – mówi Aleksandra Koźmińska-Gawerska, dyrektor regionu sprzedaży Polski północnej w Triadzie. – Ale udaje się nam to coraz częściej i z coraz lepszym skutkiem. Gdy umówimy się z przedstawicielem takiej firmy na pierwsze spotkanie, rosną szanse nawiązania trwałego partnerstwa – przekonuje. A długoterminowa współpraca, jak zapewniają ci, którzy się na nią zdecydowali, to przede wszystkim możliwość pozyskania jednorazowo większej liczby klientów. – Czas, który poświęcamy klientowi korporacyjnemu, a wiąże się to między innymi z wieloma spotkaniami, negocjacjami, przygotowaniem ofert specjalnych, ich prezentacją, ustaleniem specjalnych warunków, można też znakomicie wykorzystać na zdobycie podobnej ilości klientów w sposób tradycyjny – tłumaczy Aleksandra Koźmińska-Gawerska. – Przy klientach korporacyjnych mamy jednak tę przewagę, że możemy związać się na dłużej z bardzo wymagającymi partnerami. A zależy nam również na tym, aby nasza oferta docierała do takich właśnie klientów – podsumowuje. MKK